展会上最火的是什么？网上议论最多的是什么？NB-IoT! 政府在推动什么？NB-IoT!

行业“三巨头”都在忙什么？布局NB-IoT!

“三巨头”凭借雄厚的资金实力、强大的技术团队，期望抓住任何一个“战略性”的产品，错过NB-IoT就意味着“失败”。

宁波水表股份在2017 年3 月，与深圳水务集团、中国电信、华为技术有限公司三方联合，全球首个基于NB-IoT（窄带物联网技术）的智慧水务项目在深圳正式商用，而其使用的智能水表全部为公司研发并生产的NB-IoT 无线智能水表，数据传输上报率达到100%。除深圳水务集团外，宁波水表股份又相继中标上海浦东威立雅自来水有限公司、拉萨市自来水公司等多家大型水务集团的NB-IoT 无线智能水表项目。国际市场上继在澳大利亚安装测试后，公司又与VodafoneSpain 开展合作，在西班牙进行NB-IoT 无线智能水表的批量试点。

三川智慧：截至2018年1月底，公司已在鹰潭市主城区完成了6.5万台NB-IoT智能水表的上线应用，这是目前国内规模最大的NB-IoT智能水表城市商用项目，成为全国乃至全球NB-IoT智能水表应用标杆，为公司全面推广NB－IoT智能水表奠定了坚实基础。

新天科技：目前，公司已成功研发出NB-IoT光电直读水表、NB-IoT无磁水表、NB-IoT超声波水表、NB-IoT电磁水表等，部分产品已在水务公司推广应用，为公司后期全面推广NB-IoT物联网水表奠定了坚实的基础。基于公司众多的优质客户资源、强大的技术研发实力和深厚的技术积淀以及前瞻的超前布局，公司有望占领NB-IoT大规模商用化先机。

2017年8月3日，新天科技联合中国电信河南公司、华为召开了“物联无限、豫响全球－中国·水行业NB-IoT生态大会”，正式推出NB-IoT窄带物联网智能水表。目前，公司NB-IoT窄带物联网智能表已在河南、浙江、宁夏、云南、武汉等多个地区进行应用，市场反应效果良好。

“三巨头”和我们一样，深知“先发优势”是不可替代的优势，“成为第一胜过做得更好”。

尽管大家都知道“先发优势”，但没有大把的银子和上百人的开发团队，是玩不了这场VIP游戏的，这只能属于巨头们，不论其它厂家服还是不服，都是玩不起的。三只大象打架，保持安全距离是最明智的做法。

NB-IoT玩不了，还有LoRa水表，这毕竟是自组网，又有模块供应商的产品和技术支持，大家还是能玩上几把的。行业里的“少壮派”，无法象巨头们总是搞“产品全覆盖”，“产品涵盖各种口径的民用、工业用机械水表和智能水表，智能水表包括IC卡预付费式、光电直读式、全电子式等，通信方式有集中抄读、无线远传以及基于LoRa、NB－IoT技术的物联网水表”。

正如德英法，是不可能象美国那样，搞出多航母舰队和多款第五代战机的。杭州竞达、西安旌旗、山科智能、青岛积成等这些厂家，最佳的选择是LoRa水表。LoRa水表相对于NB－IoT技术的物联网水表，还是要简单很多。当巨头们的眼光都紧盯NB－IoT水表时，自然也就没那么重视LoRa水表了，这反而给少壮派们一个机会。

除了“领先定律”，还有“品类定律”、“聚焦定律”和“专有定律”，少壮派们可以成为LoRa水表的代名词，从而建立属于自己的特色。例如，青岛积成在光电直读远传表上获得近2亿的收入，领先于三巨头，西安旌旗在卡表上获得近亿元的收入，在西北称王，山科智能在大口径远传表上也有超出三巨头的业绩。

不是巨头，也不是少壮派，行业内的其它厂家，只能打游击战，而游击战是不需要重武器的。游击战最适合的武器，还是AK47和RPG，也就是卡表和蓝牙水表。

卡表就是你的AK47，蓝牙水表就是RPG，用蓝牙水表你也能干掉武装直升机和装甲车，运气好的话，还能打掉个坦克。如果你选择好战场，例如“水表井”，LoRa水表或NB－IoT的效果就非常勉强了。

三巨头喜欢“阵地战”，少壮派喜欢“运动战”，剩下的如果选择“游击战”或“侧翼战”，还是有生存空间的。因为，无论是“三巨头”，还是“少壮派”，都是要回报的。一个“低回报”的战场，他们迟早是会撤出的，如果你坚持得够久，这个战场就只能属于你。